Перестаньте продавать в постах, вот что работает вместо этого

Полистайте ленту с контентом у экспертов, вы заметите, что у среднего специалиста в профиле 9 постов из 10:

• Записывайтесь на консультацию

• Осталось 2 места

• Скидка только до пятницы

• Какая-то фантомная, никому не нужная теоритезация о том, во что сам специалист особо-то не верит

Такой эксперт, скорее всего, сидит без клиентов.

У человека появляется реальное желание получить вашу услугу только тогда, когда вы дали какую-то ценность, подтвердили свою экспертность, не в теории, а на практике.

Почему продающие посты не работают

Когда человек листает ленту, он ищет пользу, вдохновение или развлечение, а не рекламу. Такие посты наш мозг игнорирует.

Но если пост решает его проблему, дает прямую ценность здесь и сейчас, то человек вовлекается в него: сохраняет, лайкает, репостит, возвращается за новым контентом.

Вскоре у пользователя возникает мысль: «этот человек знает свое дело, он прошел это на практике, я хочу его читать/смотреть/слушать, посмотрим, что он там предлагает на платной основе.»

Давайте столько ценности, чтобы человек чувствовал, что хочет вам отплатить за вашу полезность: записаться к вам на консультацию, купить ваш курс или что-то еще.

Шаг 1: Пишите про боль точнее, чем клиент формулирует сам

Если человек читает ваш пост и думает «это про меня», то вы попали в точку. Он начинает доверяет вам больше, чем специалисту, которого нашёл вчера.

К черту эти абстрактные «как справиться со стрессом», «как развить гибкость», «как заработать миллион за неделю».

Лучше: «почему вы срываетесь на близких к вечеру, хотя с утра всё было нормально», «как справиться с болями в коленях/пояснице»,«как перестать прокрастинировать задачи и сделать маленький первый шаг уже сегодня».

Конкретика бьёт в точку, а общие фразы всегда мимо.

Шаг 2: Давайте реальную пользу бесплатно

Главный страх специалиста: «Если я расскажу всё бесплатно, то зачем ко мне идти?»

Люди платят не за информацию, они платят за внедрение, за поддержку, за то, чтобы кто-то прошёл этот путь вместе с ними.

Давайте лучший контент, который можете. Те, кто хочет просто прочитать - прочитают, а те кто хочет результат - придут к вам.

Шаг 3: Показывайте результаты, а не только процесс

«Провёл сессию с клиентом» никому не интересно, а вот «Клиент пришёл с паническими атаками, терзающими его каждый день. Через 8 встреч последняя атака была 3 недели назад. И далее можно про процесс: Вот что мы сделали.». Вот такое читают.

Результат конкретный, результат в цифрах, результат в изменении жизни человека.

Это не хвастовство. Это доказательство, что вы работаете, а не просто теоритезируете.

Шаг 4: Рассказывайте истории

Мозг запоминает истории, а не только списки, советы.

Структура простая:

• Был человек с проблемой

• Он попробовал то и это, но не помогло

• Потом произошло вот это

• И вот что изменилось

Клиент читает историю и примеряет её на себя. Это работает лучше любого продающего текста.

Шаг 5: Рассказывайте про ошибки

Отключите уже «внутреннего сыкуна», когда человек видит, что у вас были провалы, он понимает, что следующий ваш опыт будет умудрен прошлыми ошибками.

Многие озвучивают клише: «Учитесь на чужом опыте», но реальность и исследования расходятся с этим клише, мы, человеки, учимся на своих ошибках лучше, чем на чужих.

Например:
«Мы попробовали накачать попу отведением бедра в кроссовере и поняли, что это абсолютно бесполезное упражнение, которое развивает любые мышцы ног, кроме ягодиц. Поняли мы это благодаря датчикам, которые установили на целевые зоны мышц. Вот смотрите (видео/картинка с результатами теста). Поэтому мы перешли на ягодичный мостик и вот, смотрите какой результат». Все: никакой воды.

Когда все же делать продающую ремарку

Запостили 5-10 полезностей, расскажите в следующем посте о своей услуге.
Сделали 60 минутное полезное видео, расскажите на последних 3-х минутах о своей услуге/продукте.

Итог

Хватит заливать то, какой вы хороший, опытный-шмопытный. Создавайте в каждой единице контента ценность, днями, неделями, месяцами. Все эти усилия окупятся вам сторицей. Используйте ИИ как редактора, но пусть контент несет вашу харизму, ваш опыт, ваши ценности.