Синдром самозванца у частного специалиста

Вы провели сотни встреч, многие клиенты возвращаются, да и результаты есть, но всё равно внутри живёт голос: «А вдруг я недостаточно хорош? А вдруг нет результат? А вдруг клиенту не нравится моя манера речи?»

Это синдром самозванца. И у частных специалистов он проявляется особенно жёстко, потому что бьёт прямо по деньгам и нервной системе!

Специалист, который не верит в свою ценность, очень сложно назначить адекватную цену за свои услуги.

Как синдром самозванца убивает доход

Он не выглядит как страх. Он выглядит как забота о клиенте:

• не буду поднимать цену, клиентам и так тяжело;

• дам бесплатную консультацию, пусть сначала убедятся

• я ещё недостаточно опытен чтобы брать столько. Подумаешь, всего-то 5 лет практики..

• вдруг уйдут если скажу, что занят (вдруг бывает сами знаете что).

Каждая из этих мыслей стоит вам денег. Реальных денег. Каждый месяц. А кроме денег у вас появляется подсознательный фоновый стресс.

Откуда это берётся

Синдром самозванца не означает что вы некомпетентны. Исследования показывают обратное. Чаще всего, он встречается у людей с высокими стандартами и реальными знаниями.

Парадокс: чем больше вы знаете, тем лучше понимаете как много ещё не знаете. И начинаете обесценивать то что уже умеете.

Клиент не видит вашу внутреннюю неуверенность. Он видит результат.

Три признака что синдром самозванца управляет вашим бизнесом

1. Вы давно не поднимали цену хотя понимаете что пора.

2. Вы соглашаетесь на неудобное время, чтобы не потерять клиента.

3. Вы даёте больше, чем оговорено «на всякий случай»

4. Вы не озвучиваете свою позицию и рамки.

Если узнали себя, то читайте дальше.

Что реально помогает

1. Считайте факты, не ощущения

Сколько клиентов вернулись? Сколько рекомендовали вас? Какие результаты получили?

Факты не врут. Ощущения - такой себе ориентир.

2. Повысьте цену на следующего нового клиента

Не всем сразу. Просто следующему новому клиенту назовите цену выше. Посмотрите что произойдёт.

Скорее всего, ничего страшного.

3. Перестаньте сравнивать себя с топами

Ваш клиент сравнивает вас не с лучшим специалистом в мире. Он сравнивает вас с отсутствием помощи вообще.

4. Зафиксируйте результаты клиентов

Заведите простой документ, что было до работы с вами и что стало после. Читайте когда накрывает сомнение.

Уверенность не приходит перед действием. Она приходит после.

Итог

Синдром самозванца не лечится курсами и аффирмациями. Он лечится действиями: поднять цену, отказать неудобному клиенту, сказать нет сверхурочной работе.

Каждый раз когда вы действуете вопреки голосу самозванца, он становится тише.

Ваша экспертиза реальна. Пора чтобы ваш доход это отражал.